印刻效應

印刻效應的由來

　　1910年，德國行為學家海因羅特在實驗中發現一個十分有趣的現象：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟隨在它第一眼見到的自己的母親後面。但是，如果它第一眼見到的不是自己的母親，而是其他活動物體，如一隻狗、一隻貓或者一隻玩具鵝，它也會自動地跟隨其後。尤為重要的是，一旦這隻小鵝形成了某個物體的跟隨反應後，它就不可能再形成對其他物體的跟隨反應了。這種跟隨反應的形成是不可逆的，也就是說小鵝承認第一，卻無視第二。這種後來被另一位德國行為學家洛倫茲稱之為“印刻效應”的現象.

“印刻效應”現象

     “印刻效應”現象，不僅存在於低等動物之中，而且同樣存在於人類。比如，嬰兒對電視就能產生一種負面的印刻效應。一個嬰兒在耳朵基本上能聽到聲音了，眼睛也能看見東西了這種情形下，如果每天給嬰兒看五六個小時的電視，那麼到了兩三歲的時候，孩子通常會有以下的表現：喜歡電視中的音樂、對母親聲音的反應遲鈍，不能專心註視母親的視線、無法安靜、對事物不敏感等等。即使母親給孩子耐心地講或唱，孩子也會興緻索然，無動於衷。這些表現，說明孩子已經對電視產生了“印刻效應”。如果不加以及時地糾正，就很容易出現更加嚴重的心理障礙。幾乎所有的心理學家和社會學家都知道，人類對最初接受的信息和最初接觸的人都留有深刻的印象，他們用 "首因效應"等概念來表示人類在接受信息時的這種特征。

      學者蔣光宇先生指出：“印刻效應”的研究成果進一步提示出一個深刻的道理：父母對孩子的心理健康具有不可替代的重要作用，特別是對嬰兒的心理健康具有至關重要的奠基性作用。如果父母掉以輕心，不註重自己的言傳身教，就很可能嚴重影響孩子正常的心理髮展和健康，甚至貽誤終生。因為，一個孩子心理不合格，就可能出次品、廢品、危險品。

“印刻效應”現象的應用

美國通用電氣公司前任CEO傑克·韋爾奇就深諳“印刻效應”之道，並應用於企業經營之中。韋爾奇在上任的第一次年會上，就提出了“要做第一，只要不是第一，第二的部門就關門！”他還告訴員工：你願意在第一流的公司工作，還是在不入流的公司鬼混？他寧可把這些失去競爭力的部門賣給對手，也不願意留在通用公司苟延殘喘。對於韋爾奇來說，通用電氣要是不能做第一或者第二，還不如讓員工選擇到其他第一、第二的公司工作。由於韋爾奇堅定的領導信念，通用電氣在20世紀最後20年裡，在經濟不景氣而使其他企業紛紛倒台的嚴峻形勢下，將通用電氣公司做成了美國最成功的企業。

　　有人計算過，在市場上最先進入消費者心裡的商品品牌，比第二位的品牌同期市場占有率要多一倍以上，而第二位的占有率又比第三位多一倍以上，顯然“第一”所建立的地位具有巨大的優勢。

　　“腦白金”總裁史玉柱曾多次在營銷會議上強調的“史玉柱營銷法則”的第一法則就是“做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功”。為了當第一，“腦白金”在送禮廣告上投入播出巨額廣告費。所以每到過年過節，腦白金的“收禮只收腦白金”就會看得電視觀眾反胃。因為播出太多，又總是簡單重覆，令人很反感，曾被公認為最缺乏創意的惡俗廣告之首，但它卻是推動銷售最好的廣告 表現，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。雖然每聞廣告必皺眉頭，但當自己購買保健禮品時，消費者不自覺地就會想起“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。腦白金以禮品定位穩居保健品頭把交椅，在春節、中秋等送禮旺季尤為火爆，成為“第一個讓小鵝看到的保健品”。

“印刻效應”現象的啟示

　　寧做雞頭，不做鳳尾。活在別人的陰影下，不如去另闢天地。當然這要看個人的能力而定，你如果沒有強烈的開拓能力或仍處於學步階段，那就跟在別人屁股後邊吧，至少風險小些。