十四項心理定律

太陽的東升西落，地球運行的軌道，潮起潮落，月亮的陰陽圓缺，春夏秋冬的更替，一切都是那麼的有規律。其實在人類的心靈裡也存在著許多規律，然而卻很少有人了解它們。

以下是十四項心理定律，你可以應用它們在任何的領域裡。無論是銷售溝通、還是設立目標、時間管理、領導組織都可以應用這些原理和定律。

1. 堅信定律

當你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最後就會變成事實。

2. 期望定律

期望定律告訴我們，當我們懷著對某件事情非常強烈期望的時候，我們所期望的事物就會出現。

3. 情緒定律

情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實當這個人很有“理性”地思考問題的時候，也是受到他當時情緒狀態的影響，“理性地思考”本身也是一種情緒狀態。所以人們百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。

4. 因果定律

任何事情的發生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說，當你看到任何現象的時候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因為任何事情的發生都必有其原因。你今天的現狀結果是你過去種下的因導致的結果。

5. 吸引定律

當你的思想專注在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被你吸引而來。

6. 重復定律

任何的行為和思維，只要你不斷的重復就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中，只要你能夠不斷地重復一些人、事、物，它們都會在潛意識裡變成事實。

7. 累積定律

很多年輕人都曾夢想做一番大事業，其實天下並沒有什麼大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災難都是累積的結果。

8. 輻射定律

當你做一件事情的時候，影響的並不只是這件事情的本身，它還會輻射到相關的其它領域。任何事情都有輻射作用。

9. 相關定律

相關定律告訴我們：這個世界上的每一件事情之間都有一定的聯系，沒有一件事情是完全獨立的。要解決某個難題最好從其它相關的某個地方入手，而不只是專注在一個困難點上。在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近發出豪言壯語：到二十五歲，她一定會成為百萬富翁！她近日接到美國收視率極高的奧普拉電視台的邀請，將到該台的脫口秀節目上與觀眾分享她的致富理念和經驗。

現年十七歲的斯考吉從小就看比爾·蓋茲的書，並研究《財富》雜志每年所列全球最富有的100個人，發現其中有95%以上的人從小就有發財的欲望，57%的全球巨富在十六歲之前就想到了開自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做過至少一樁生意。她得出結論：要想致富，就必須從小有賺錢的意識。

小斯考吉在股票投資上有一個小經驗，例如斯考吉專盯一家鋼鐵企業的股票。當這家企業股票下跌到每股四美元以下時，某證券營業點門口的摩托車就會很多，過一段時間股價就會漲回去。等這家股票漲至每股八美元左右時，該營業點門口的摩托車又會多起來，接下去，該股票必跌。她經過調查發現，工人們不願意看到該廠股票下跌，每次股價較低時，都來自發地買進一些股票，從而帶動整個股價上升；等到升至一定高位，工人們又拋售股票，致使該股股價回落。摩托車是工人們往返證據營業點的工具。於是，斯考吉只要根據營業點門口的摩托車數量就能決定買進或拋售了。

親愛的各位朋友，你明白了嗎？小斯考吉給我們做了一個有趣的相關定律的例證。

10. 專精定律

專精定律告訴我們，只有專精在一個領域，這個領域才能有所發展。所以無論你做任何的行業都要把做該行業的最頂尖為目標，只有當你能夠專精的時候，你所做的領域才會出類拔萃地成長。

11. 替換定律

替換定律就是說，當我們有一項不想要的記憶或者是負面的習慣，我們是無法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習慣去替換他。

12. 慣性定律

任何事情只要你能夠持續不斷去加強它，它終究會變成一種習慣。

13. 顯現定律

顯現定律就是說，當我們持續尋找、追問答案的時候，它們最終都必將顯現。

14. 需求定律

任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重並滿足對方的需求，別人才會尊重我們的需求。

例如其中的情緒定律說：任何人都是情緒化的。任何的決定都是在某種情緒的狀態下做出來的。當你了解到這樣一個定律的時候，你與別人溝通的時候要怎麼做呢？你可不可以引導他們的情緒狀態進而達到你想要的結果？而引導情緒的方法你掌握了嗎？你可以參看本書的“框視重組”和“溝通六合彩”中的技巧。

又比如說，當你勸說某人改變一個觀念的時候，可是你怎麼說對方都不接受，這時候你要怎麼辦呢？別忘了相關定律，你可能要從另一個層面入手，去解決目前的這個難題。