巴納姆效應

朋友一次問我世界上什麽事最難。我說掙錢最難，他搖頭。

哥德巴赫猜想？他又搖頭。我說我放弃，你告訴我吧。他神秘兮兮地說是認識你自己。

的確，那些富于思想的哲學家們也都這麽說。

我是誰，我從哪里來，又要到哪里去?

這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。

然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。

正因爲如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍資訊的暗示，

幷把他人的言行作爲自己行動的參照，從衆心理便是典型的證明。

其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。

比如，在公共汽車上，你會發現這樣一種現象：

一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。

有些人不打哈欠是因爲他們受暗示性不强。

哪些人受暗示性强呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。

讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。

告訴他現在他的左手上系了一個氫氣球，幷且不斷向上飄；

他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。

三分鐘以後，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越强。

認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人瞭解自己的過程。

在這個過程中，人更容易受到來自外界資訊的暗示，從而出現自我知覺的偏差。

在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，

也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。

正因爲如此，個人便借助外界資訊來認識自己。

個人在認識自我時很容易受外界資訊的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。

心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。

即使這種描述十分空洞，他仍然認爲反映了自己的人格面貌。

曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，

結果，絕大多數大學生認爲這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。

下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

你很需要別人喜歡幷尊重你。你有自我批判的傾向。

你有許多可以成爲你優勢的能力沒有發揮出來，

同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。

你與异性交往有些困難，儘管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。

你有時懷疑自己所做的决定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。

你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。

你認爲在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。

你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沈默。你的有些抱負往往很不現實。

這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。

一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，

他之所以很受歡迎是因爲節目中包含了每個人都喜歡的成分，

所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。

人們常常認爲一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，

心理學上將這種傾向稱爲“巴納姆效應”。

有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）後，

拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。

事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。

參加者竟然認爲後者更準確地表達了自己的人格特徵。

巴納姆效應在生活中十分普遍。

拿算命來說，很多人請教過算命先生後都認爲算命先生說的“很准”。

其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。

當人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。

一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增强，受暗示性就比平時更强了。

加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能够理解求助者的感受，

求助者立刻會感到一種精神安慰。

算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。

什麼是巴納姆效應

　　一位名叫肖曼·巴納姆的著名魔術師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當受騙"。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為"巴納姆效應"。

　　有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）後，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特征。

　　巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生後都認為算命先生說的"很準"。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處於低落、失意的時候，對生活失去控制感，於是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善於揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。

巴納姆效應分析

　　愛因斯坦小時候是個十分貪玩的孩子，他的母親常常為此憂心忡忡。母親的再三告誡對他來說如同耳邊風。直到16歲那年的秋天，一天上午，父親將正要去河邊釣魚的愛因斯坦攔住，並給他講了一個故事，正是這個故事改變了愛因斯坦的一生。

　　父親說：“昨天我和咱們的鄰居傑克大叔去清掃南邊的一個大煙囪，那煙囪只有踩著裡面的鋼筋踏梯才能上去。你傑克大叔在前面，我在後面。我們抓著扶手一階一階的終於爬上去了，下來時，你傑克大叔依舊走在前面，我還是跟在後面。後來，鑽出煙囪，我們發現了一件奇怪的事情：，你傑克大叔的後背、臉上全被煙囪里的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點煙灰也沒有。”

　　愛因斯坦的父親繼續微笑著說：“我看見你傑克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉髒得像個小丑，於是我就到附近的小河裡去洗了又洗。而你傑克大叔呢，他看我鑽出煙囪時乾乾凈凈的，就以為他也和我一樣乾乾凈凈的，只草草地洗了洗手就上街了。結果，街上的人都笑破了肚子，還以為你傑克大叔是個瘋子呢。”

　　愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來。父親笑完後，鄭重地對他說：“其實別人誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白痴或許會把自己照成天才的。”

　　在2000年前，古希臘人就把“認識你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。然而時至今日，人們不能不遺憾地說，“認識自己”的目標距離我們仍然還很遙遠。探索其原因，我們不能不提到心理學上的“巴納姆效應”

　　在日常生活中，我們既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，於是只能藉助外界信息來認識自己。正因如此，每個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，迷失在環境當中，受到周圍信息的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照。“巴納姆效應”指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差，認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。

避免巴納姆效應的途徑

　　要避免巴納姆效應，客觀真實地認識自己，有以下幾種途徑：

　　第一，要學會面對自己。有這樣一個測驗人的情商的題目是：當一個落水昏迷的女人被救起後，她醒來發現自己一絲不掛時，第一個反應會是捂住什麼呢？答案是尖叫一聲，然後用雙手捂著自己的眼睛。

　　從心理學上來說，這是一個典型的不願面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。

　　第二，培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對於判斷的支持作用不容忽視，沒有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。

　　有一個故事說，一個替人割草的孩子打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。”這個孩子又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答：“我的割草工也做了。”這孩子又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”孩子便掛了電話。孩子的哥哥在一旁問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎？為什麼還要打這電話？”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好！”

　　這個孩子可以說是十分關心收集針對自己的信息，因此可以預見他的未來成長以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。

　　第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。在比較的時候，對象的選擇至關重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優點比，都會失之偏頗。因此，要根據自己的實際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。

　　第四，通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供瞭解自己的個性、能力的信息，從中發現自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。

　　有人說“成功時認識自己，失敗時認識朋友”固然有一定的道理，但歸根結底，我們認識的都是自己。無論是成功還是失敗時，都應堅持辨證的觀點，不忽視長處和優點，也要認清短處與不足。