2012年6月27日 星期三

十三年賺六十倍的投資大師-Michael Moe

跟著他投資一美元十三年賺六十倍 ~~ Michael Moe

 

過去十年,每年EPS都能維持兩成成長的公司,一萬二千家中只有六家,為何莫伊卻能精準買進?他靠的不是好運氣,而是靠有紀律的分析。

 

「我把錢投資在一家水果公司上。」在電影「阿甘正傳」裡,有段著名的經典情節。傻乎乎的阿甘在朋友的建議下,把辛苦賺來的錢拿去買了一檔剛上市的股票,結果壓中黑馬,誤打誤撞的成了富豪。

 

這家公司其實不是什麼水果公司,鏡頭帶出下一個畫面,他買的是剛上市的蘋果電腦,在資訊業起飛時買到潛力股,讓阿甘的財富一飛沖天。

 

在現實生活裡,人人都想靠買到潛力股一夕致富,但即使是分析師,這也是個極大的挑戰。但前美林證券全球成長型股票研究部門負責人、現任ThinkEquity公司合夥人莫伊(Michael Moe)卻是尋找潛力成長股的好手,他曾被《華爾街日報》(The Wall Street Journal)評為「最佳分析師」,也是少數在星巴克(Starbucks)、阿波羅(Apollo)集團等潛力股剛上市時,就強力建議買進的分析師。

 

擅長尋找潛力成長股 在Google未出名時就叫進

 

找到這兩家公司有多難?在過去十年裡,美國一萬二千家公司中,只有六家公司在十年內每年維持每股稅後盈餘成長二○%,星巴克、阿波羅集團就是其中兩家。

 

如果一九九四年你看莫伊的報告投資阿波羅集團一美元,現在這一美元會變成七十五美元;過去他在Google股價八十五美元時就建議買進,現在Google股價已飆上六百美元;星巴克在他點名買進時市值只有二億二千萬美元,如今市值已是一百四十三億美元的大公司,成長了六十四倍。

 

他找到飆股的過程,和電影情節一樣充滿戲劇性,但靠的不是幸運,而是堅持到底的個性和紀律。

 

一九九二年的某個週四下午,莫伊在西雅圖跑了一整天,拜訪各式各樣有投資潛力的公司,莫伊回憶「那天我累壞了,滿腦子只想回家,」他甚至記不起來他當天要拜訪的最後一家公司的名字,他只記得這家咖啡公司的名字怪裡怪氣的,但是為了搞清楚這家公司是不是值得投資,他還是拖著疲累的身軀,跨進了星巴克的總部(編按:Starbucks的名字是以文學小說《白鯨記》裡的大副名字命名)。

 

從傳統投資分析的角度觀察,星巴克當時的狀況並不特別有吸引力:市值只有二億二千萬美元,又是賣咖啡這類進入門檻不高的服務,跟其他做餐飲的同業相比,星巴克的股價並不算特別便宜,咖啡價格也比同業貴得多,許多人看衰星巴克的發展,「麥斯威爾(Maxwell House,美國咖啡大廠)會把他們打得落花流水。」「精明的紐約客才不會買這麼貴的咖啡。」「這只不過是另一家曇花一現的小公司。」

 

莫伊不喝咖啡,但是一進門,他就注意到接待員非常熱情,好像是他久未謀面的高中同學,當時的星巴克執行長霍華.舒茲(Howard Schultz)一出現,重點也不是談公司的股價,而是跟他解釋什麼是好喝的咖啡,舒茲解釋,他打算怎麼建立跟員工的夥伴關係,用服務建立星巴克的品牌形象,照顧客戶的感受,「我要讓星巴克成為全球最受尊崇的品牌。」他說,舒茲甚至花了一年時間在星巴克實習,才接下執行長的位置。

 

莫伊腦子裡的天線開始運轉,他評估「每天全世界喝掉十億杯咖啡,其中九億九千九百萬杯口味拙劣,難以下嚥,」當時,發展品牌已經是商業世界裡的大趨勢,但是卻沒有一個餐飲品牌能提供好喝的咖啡和好的服務,成為這個大市場的霸主,他分析資料,以星巴克和麥當勞(McDonald's)的分店數做比較,發現光在西雅圖,星巴克的展店數就能再成長三倍。

為了分析星巴克的產品力,他甚至開始喝咖啡。

 

每天凌晨五點前進公司 一週工作七天

 

找到飆股,靠的是靈感,還是運氣?都不是,在接受本刊記者電話採訪時,莫伊還在四處拜訪公司的路上,聲音聽起來有些疲累。「要找到一家快速成長的公司,是非常困難的挑戰。」他說,你得非常有紀律的分析,一家一家的把成長潛力有限的公司篩掉,最後留下的才會是黃金,「關鍵在專注。」他說。

莫伊拿自己做例子解釋,為了從眾多公司中淘金,「我每天大約早上四點四十五分到辦公室,星期一到星期天都工作,天天如此。」他在電話另一頭苦笑。「這個工作要做非常多的研究,」他說,到辦公室後,他用二十分鐘很快的看過四份報紙:從《紐約時報》(The New York Times )、《今日美國》(USA Today)知道現在美國老百姓在想什麼;從《華爾街日報》研判其他投資者的動向;接下來詳讀《投資人商務日報》(Investor's Business Daily),觀察報紙上哪些小公司的營收和盈餘成長最強勁……。

 

他會把這些公司放進觀察名單,仔細研究這些公司的業績動能、盈餘成長率、獲利率、投資報酬率排名,同時他還閱讀幾十份雜誌,「這樣能產生自己的觀點,孕育自己的創意,」他表示,「按照這種方法持之以恆,賺大錢的方法,處處皆是。」

 

買高、賣更高的選股邏輯 觀察趨勢篩出穩定好股

 

他的工作第二步,是用有系統的方法,把倒進腦海裡的資料,選出有價值的部分。他是專挑成長型股票的專家,選股邏輯也與眾不同。看報紙的時候,他專看哪些公司股價創新高,「我朋友常笑我,哪有人專挑高價股買,」他表示。

 

「彼得.林區說,買高沒關係,只要賣得更高就行了。」他解釋。

 

他著重分析這家公司的每股盈餘能不能穩定成長,因為只要能維持穩定成長,高速成長的紀錄,就會讓市場願意用更高的本益比買這家公司的股票,進一步推升股價,換句話說,只要成長性夠穩定,未來的股價就有很大的成長空間。

 

莫伊有一套過濾飆股的漏斗模型。他會先觀察目前改變社會的趨勢,因為在趨勢改變社會的過程中,中小企業才容易有出頭的機會,再從這些趨勢裡,找出人才、產品、成長潛力、過去獲利成長都穩定且良好的公司,進到這個圈子之後,他才會看這家公司的本益比等財務數字,決定要短期投資還是長期持有這家公司的股票。

 

會讓莫伊特別重視獲利成長的穩定性,緣起於他剛開始當分析師時的一次經驗。當時,有一家經營室內娛樂中心名為探索區域(discovery zone)的公司,經營績效十分亮眼,有一年,外界估算探索區域獲利應該至少成長一○○%,結果開出,這家公司的成長的確十分亮眼,但比外界的預估獲利少了一美分,第二天,這家公司的股價一瀉千里,他問其他有經驗的成長型股票投資客,「只差一分,有必要賣光持股嗎?」這個人冷冷的說,「連比預期多賺一分錢都辦不到,如果不是他們太笨,就一定是有問題。」結果十二個月後,探索區域就關門大吉。

 

探索區域替他上了一課。要投資成長型股票,挑戰之一是,怎麼分辨哪些是短暫的流行和長期的趨勢,在探索區域的例子裡,這家公司的主力服務是靠提供塞滿塑膠球的遊戲池,讓家長帶孩子去消費,亮麗的成長主要是靠快速展店衝出來的,但是當麥當勞跟進,在店裡設遊戲區時,探索區域的末日就來了,達不到預期成長目標,只是初期的逃命警訊。

 

絕對不憑感覺投資 靠長期研究的敏銳力勝出

 

這也是為什麼莫伊要花長時間做研究,觀察趨勢的原因,他必須長期觀察,有沒有任何會打斷公司快速成長的風吹草動。像星巴克的咖啡生意,看起來也會受到天氣、流行、競爭者影響,但是莫伊從研究中發現,星巴克成功的讓客戶每天固定到星巴克消費,黏住一批固定客戶。同一時間,另一家原本看起來很有潛力的甜甜圈公司,卻因為產品不符合健康潮流,只能靠行銷引起短期流行,最後終究陷入成長停滯的困局。

 

莫伊的分析心法,值得台灣投資人借鏡。政大財管系教授劉玉珍觀察,在台灣,散戶投資人經常「賺了錢太早賣,賠錢的時候卻又長時間持有股票,讓資金被套牢。」據統計,過去五年台灣散戶投資人因套牢造成的投資損失,高達新台幣三千億元,其中一半都是被外資賺走,劉玉珍分析,交易過多、把投資當賭博、不願承認錯誤等都是原因。

 

「散戶要打敗大盤,也不是不可能,就看誰比較專注。」莫伊說,要正確的投資一檔飆股,「不要靠感覺投資,畢竟股票不會對你有感情。」

 

現在,即使得過華爾街最佳分析師的榮銜,莫伊仍像當年,每天早起工作,分析資料。現實生活畢竟不像電影,下苦功才能得到最後的勝利。

2012年6月25日 星期一

修改showmessage的字型

from : Tform;

    from := CreateMessageDialog(str, mtInformation, [mbOK]);

    try

      from.font.size := 12;

      from.AutoSize := True;

      with from do

      begin

        lab := TLabel(FindComponent('Message')) ;

        if lab <> nil then

        begin

          lab.Font.Color := clNavy ; //你要的顏色在這裡設

          lab.Font.Size := 12;

        end ;

        from.ShowModal;

      end;

    finally

      from.free;

    end;

Outlook無法顯示圖片

發生狀況如下:

image

解決方案:

1.開啟信任中心

image

2.將不自動下載選項勾勾取消,下次再收信時即可正常顯示

image

2012年6月20日 星期三

20120620-結算

6月:
選擇權獲利:781.5.5點 / 37782(含手續費)
期貨-避險成本:-20676(含手續費)
期貨-當沖損失:-2380
共獲利:37782 - 20676 - 2380 = 14726
報酬率:14726 / 340000 = 4.3%
image
7月:
避險:
指數7500==>BUY 二口小台
指數7700==>BUY 二口小台
指數6500==>SELL 二口小台
指數6300==>SELL 一口大台
交易計畫:
指數7700==>SELL 8300C二口
指數7500==>SELL 8300C二口 / SELL 6700P二口
指數7400==>
指數7300==>
指數7100==>
指數6900==>
指數6700==>SELL 5900C四口
指數6500==>SELL 5700C四口
8月:
避險:
指數7600==>BUY 二口小台
指數7800==>BUY 二口小台
指數6400==>SELL 一口小台
指數6200==>SELL 一口小台
交易計畫:
指數8100==>
指數7900==>
指數7700==>SELL 8800C一口 / SELL 8200C二口 / SELL 6800P二口
指數7500==>SELL 7800C一口 / SELL 8000C二口 / SELL 6600P二口
指數7300==>
指數7100==>SELL 6200P一口 / SELL 6000C二口
指數6900==>SELL 6000P二口 / SELL 5800C二口
指數6700==>
指數6500==>
指數6300==>
指數6100==>
指數5900==>
目前部位:
7月:image
8月:
image  

2012年6月19日 星期二

克里希那穆提如是說

印度知名哲學家克里希那穆提曾說過:『恐懼才是人類生活中最大的問題之一,如果你陷入恐懼的心,你會先充滿困惑,然後矛盾,因此變得兇殘、扭曲,充滿攻擊性。但是你又沒有勇氣從舊有的思維裡掙脫,所以你就會變得及其虛偽。』

2012年6月13日 星期三

穿上顧客的鞋子(情緒管理)

「情緒」人人皆有,先要有「情緒管理」,才有「非常服務」。

飯店業中很流行一句話「如果你想讓一家飯店或餐廳關門,

最有效的方法就是放幾個臭臉的櫃檯。」

在服務業,我們最害怕員工情緒失控。

不管大師傅手藝有多棒,服務人員臭著臉絕對足以讓客人倒盡胃口,永不再回來。

反之,一笑遮百醜,彬彬有禮,笑容可掬的服務人員會讓客人忘掉飯店的不是之處,

就服務人員而言,情緒管理是絕對重要的。

我在紐約飯店當總監時,給飯店員工一句名言:

「當你來上班時,請將你的個人情緒鎖在家裡」(Whenyou come to work, please lock your emotion at home)。

這句話也陪了我在職場二十年,一日不敢稍忘。

我記得有一年我在紐約時,下午在別家飯店開會時,我最心愛的LV皮包和公事包竟被偷走了,

所有的現金、證件與重要客戶的資料全不見了,心情自是十分懊惱,欲哭無淚。

晚上回飯店工作前,我獨自在辦公室靜坐了五分鐘後,試著將自己沮喪的心情鎖起來,換上一張笑臉變去參加邁克道格拉斯當天的影片慶功宴。

當他熱情的親著我的臉頰時說:「嗨!Wendy,妳今天過得如何?」

你猜他是期待聽我抱怨當天所碰到的衰事,還是希望我回他一個燦爛如陽光般的笑容說,「喔!非常好,好得不能再好!」。

在其他的行業亦是如此,尤其是第一線的人員,如銀行櫃檯、客服人員、公司總機、銷售人員,

他們能不能將近日被男朋友拋棄的哀怨或今早與老婆吵架的怒氣隱藏起來,

給客戶宜人親切的笑容,將可能決定今天公司營業額的好壞。

我年少在飯店工作時,曾經從幾個前輩學得許多寶貴的經驗。

當我還在飯店實習時,有次要送咖啡給總經理,

在他辦公室門口便聽到他與廠商在電話中大聲吵罵,髒字不絕於耳,

我等他掛斷電話後才全身發抖、硬著頭皮敲門,

哪知老總竟是笑臉迎人,親切地對我說:「早啊!Wendy!」

(他不知道我的名字,是看著我的名牌叫的),他看我滿臉受寵若驚之色,

還笑笑地說:「對不起,我剛剛講電話的聲音太大,希望沒有嚇到你。」

我若非親身體驗,絕對想不到他可以在10秒內改變他原有的怒氣,

如此對待一個最不起眼的實習生,他的「情緒管理」之成功,

著實讓我十分崇拜。

另一個極端的例子是,飯店裡有個義大利籍的名廚十分情緒化,

高興起來可以又親又抱,左一句甜心、右一句蜜糖,

但千萬別惹他發火,30秒內,他可以將英文的髒話全部罵過,

意猶未盡,再加上一車子義大利文的髒話,翻臉比翻書還快,搞得大家都對他敬畏三分。

他的脾氣猶如一匹野馬,完全無法控制,廚房的員工因受不了他的脾氣,

流動率極高,外場經理也因為難以和此主廚配合,換了又換。

其實,飯店的主管,都說他是完美的主廚,手藝好、有創意、聰敏、肯拼、肯做,

但最後有一次他竟然因小事便拿出刀子要與服務生打架時,公司只好讓他走路。

年少的我,便眼見原是前程似錦的主廚毀在他無法管理的情緒,一如當頭棒喝。

在紐約唸大學時,曾在電視上看見一個華爾街證券市場及稀有的女性主管之專訪,記者問她為什麼證券市場沒有女主管?

她說因為工作時間長,壓力極大,而且還需和一群無理的男性沙文主義者工作,女性們很難不抓狂。

記者繼續問她的生存之道,她則明媚動人,笑笑的回答:

「因為我有個秘密武器-情緒管理」

這篇採訪對我影響甚深,也因為如此,儘管我在飯店業開始打拼時,

因為自己是雙重少數(女性又是華人)受了許多委屈,

而我卻很少在別人面前情緒失控,我良好的情緒管理因此在我事業與人際關係上都有極大的幫助。

做不好情緒管理不但可能讓自己前途無亮,也非常可能將自己的大好事業毀於一旦。

對主管而言,「情緒控制」只是第一步。

一流的主管要能真正做好「情緒管理」,

一是不讓任何情緒影響到自己對人、對事、對物的判斷;

二是不讓高興或沮喪的情緒偏左了自己自己的鬥志。

我眼見一個成功的企業家好朋友H先生因為情緒管理不當,竟落魄至領失業金。

H先生當年擁有最賺錢的房地產仲介公司,經手的都是上億美金的辦公大樓,

不料到1995年時他年方20歲的兒子因為年少好鬥,失手打死人而被判刑,夫妻因此離異,

小孩都對父親不諒解朋友對他也紛紛投以異樣的眼光。

H先生因而情緒十分低落,酒愈喝愈多,公司愈管愈少。

1996年紐約房地產開始走下坡,H先生猶自沉溺於沮喪、鬱卒,終至酒精中毒,無法自拔。

二年內,紐約一家曾是最頂尖的仲介公司於是宣告破產,灰飛煙滅。

如今他雖已戒酒,但已時不我予,再無當時叱吒商場的英姿雄風,只有令人心酸的落寞。

一流的服務精神應具有一流的情緒控制,

一流的管理人才更應具有一流的情緒管理。

喜怒哀樂人皆有之,請記得,喜與樂是你可以和每個人分享的,至於怒和哀就把它鎖在家裡,不要讓它四處亂竄,

更不要讓他影響你的服務品質。

別忘了,非常的情管理才有非常服務。

一流的服務精神應具有一流的情緒控制,

一流的管理人才更應具有一流的情緒管理。

經典小語

每件事都回不去,卻沒有一件事過不去......... 有的東西,你再喜歡,也不會屬於你 有的東西,你再留戀,也註定要放棄。 用一秒鐘轉身離開,用一輩子去忘記。  
大家都想得到快樂,卻不願承擔痛苦,但不下點小雨,哪來的彩虹?  
公平是:你現在怎麼糟塌身體,以後身體就怎麼糟塌你。  
何苦去找100分的另一半,你有60分,對方也有60分,一家就破百了!
成熟就是越來越覺得以前的自己~怎麼會那麼傻!
如果你勇於對過去說聲~莎喲那拉, 那麼生命就會回贈你一個全新的~哈囉!  
感情就像毛衣----織的時候一針一線,小心、耐心、專心。 拆的時候卻只需輕輕一拉…  
旅行就是,從自己待膩的地方,到別人待膩的地方。  
人生最怕兩件事: 一是快臨終還有很多錢沒花完,一是錢花完人還很健康。  
有些事不說開是個結,說開了又是個疤。  
下次有人跟你說:你運氣真好時,你可以這樣回答他 “我的運氣好,是因為機會剛好碰到我的努力”  
如果你的生命中有一個人無法忘記就不要忘記好了, 真正的忘記是不需要努力。  
談錢…傷感情,談感情…何止傷錢!  
想不想知道人生最好走的路是什麼?下坡路!  
少了自信,自卑的人很容易變得自大,這就是俗稱的自我感覺良好。  
人生一開始,通常拿到的都不是一副好牌, 但是成功的人卻會一步步把壞牌打好!  
受傷了可以哭,但不要哭太久,傷口結痂後被淋濕會再度感染!  
寧可做好習慣的僕人,不要做壞習慣的主人。  
人,一簡單就快樂,但快樂的人卻小貓兩三隻; 一複雜就痛苦,但痛苦的人卻人海人山!   莎士比亞說:不太熱烈的愛情,才會長長久久。 愛情的溫度就像洗澡水,不是越熱越好,而是自己覺得舒服才好。  
上當不是別人太狡猾,而是自己太貪。  
人生充滿許多如果,卻只有一個後果。  
小時候,幸福是件很簡單的事; 長大後,簡單是件很幸福的事。  
有時候,你需要做的就是閉嘴,放下所謂的自尊,承認自己的錯誤,這不叫放棄,而叫成長。  
有過人生坎坷的人都懂這句話: 每件事最後都會是好事。 如果不是好事,說明還沒到最後。 挫折,失敗,跌倒都不是悲劇, 放棄奮鬥才是,挫折,失敗。

志士不飲盜泉水,廉者不受嗟來食。

信人示己之誠,疑人顯己之詐。

授人以魚,只供一飯之需:供人以魚,終身受用無虞。

攻人之惡勿太嚴,當思其堪受;教人以善勿太過,當使其可行。

木秀於林,風必摧之。堤高于岸,浪必摧之。

天含糊,地也含糊,說甚麼致知格物?不見乎君子擒小人,猶似赤手搏豺虎;小人陷君子,易如狂風捲浮土。害龍者蜈,殺象者鼠,其理難名,其情莫睹---此生已為造化誤,豈可垂老做馮婦!

世情推物理,人生貴適意,想人間造物搬興廢。吉藏兇,兇藏吉。
富貴那能長富貴?日盈昃,月滿虧蝕。地下東南,天高西北,
天地尚無完體。展放愁眉,休爭閑氣。
今日容顏,老于昨日。古往今來,盡須如此,管他賢的愚的,貧的和富的。
到頭這一身,難逃那一日。受用了一朝,一朝便宜。
百歲光陰,七十者稀。急急流年,滔滔逝水。


夫人生一世,事功易,成功難;成功易,終功難;善於始者,必慎於終。

乞丐何曾有二妻?鄰家焉得許多雞?當時尚有周天子,何事紛紛說魏齊?

貪如烈焰,不遏則燎原;欲如洪水,不遏則滔天。

以利交者,利盡則交疏;以勢交者,勢傾則交絕;以色交者,花落而愛渝;以道交者,天荒而地老。道若不同,立成寇仇!

巧者勞而知者憂,無能者無所求,飽食而敖遊,汎若不繫之舟,虛而敖遊者也!

為人驅使者為奴,為人尊處者為客,不能立足者為暫客,能立足者為久客,客久而不能主事者為賤客,能主事則可漸握機要,而為主矣。
故反客為主之局:第—步須爭客位;第二步須乘隙;第三步須插足;第四步須握機;第五步乃為主。為主,則并人之軍矣;此漸進之謀也。

不謀全局者,不足謀一域,不謀萬世者,不足謀一時。

墻上蘆葦,頭重腳輕根底淺:山間竹筍,悄尖皮厚腹中空。

勸君樂觀莫悲嘆,人生自古多艱難。苦盡甘來終有日,功成名就錦衣還。

今年花落顏色改,明年花開復誰在? 已見松柏摧為薪,更聞桑田變成海。
古人無復洛城東,今人還對落花風。 年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。

終日奔忙只為饑,才得有食又思衣。置下綾羅身上穿,抬頭又嫌房屋低。蓋下高樓并大廈,床前卻少美貌妻。嬌妻美妾都娶下,又慮出門沒馬騎。將錢買下高頭馬,馬前馬后少跟隨。家人招下數十個,有錢沒勢被人欺。一銓銓到知縣位,又說官小勢位卑。一攀攀到閣老位,每日思想要登基。一日南面坐天下,又想神仙來下棋。洞賓與他把棋下,又問哪是上天梯。上天梯子未坐下,閻王發牌鬼來催。若非此人大限到,上到天上還嫌低

君之視臣如手足,則臣視君如腹心;
君之視臣如犬馬,則臣視君如國人;
君之視臣如土芥,則臣視君如寇讎。

小智者借物,中智者借錢,大智者借人。

民不食者寇,士不仕者怨,商不利者仇,官不權者離。

善戰者無赫赫之功,赤忠者無夸夸之言,善醫者無煌煌之名。

人生的恥辱不在于輸,而在于輸不起;人生的光榮不在于永不仆到,而在于能屢仆屢起。

喜時說盡知心,到失歡須防發泄;惱時說盡傷心,再好時應覺羞慚。

回字兩口,大口格遵教規國法,小口信守鄉村民俗。大口不吃無義之財,小口不說無益之語。大口暢談天文地理,小口維持道德人倫。大口籌策武略定國,小口緘默國事機密。大口吞食文墨學究,小口叮囑家道人倫。謹此五理為回字之由。

墻上蘆葦,頭重腳輕根底淺:山間竹筍,嘴尖皮厚腹中空!

天下雖安,不可忘危,故小事必謹,小不謹而積之,將至大患。小過必改,小不改而積之,將至大壞,皆置危之道也。

君王不解據南陽,亞父徒夸計策長。

不識貨,半世苦;不識人,一世苦!人不自識,苦上加苦。

死士忠衛之由來,無非以下幾點,示之以恩,曉之以義,動之以情,誘之以利,迫之以威。

人之所以為人,不是因為我們能直立行走、能說話,能思想,這些本事,有些動物也有,人之所以為人,是因為每一個人都是獨一無二,無法重復的。一個人字,一撇一捺,一筆寫生,一筆寫死。一筆寫苦,一筆寫樂。一筆寫順,一筆寫逆。一筆寫付出,一筆寫收獲;一筆寫本能,一筆寫道德,寫一個人,只需兩筆,做一個人,卻要在這一撇一捺之間,選擇一輩子!!

山有起伏,方顯其高。人有起伏,方礪其志。一時得失,你不必放在心上,無論輸贏,用心去做的人,總會比別人得到的更多。

利人損已那是圣人,利人利已那是常人,損人利己那是小人,可要是損人不利已,那就是蠢人了。

生意人嘛,講的是和氣生財,與人方便,與己方便,尤擅借勢而為。“借雞生蛋”、“借地生財”、“借船出海”、“借機行事”、“借題發揮”……
其實放眼天下,都離不了一個借字。王者以借取天下,智者以借謀高官,商人以借賺大錢,善于“借”的人,借他人之花獻自身之佛,借他人之助登上事業之巔,借天時地利人和圓成功之夢。不借外力之助,而能憑空成就大事者,自古也無。”“然,跂而望矣,不如登高之博見也。登高而招,臂非加長也,而見者遠;順風而呼,聲非加疾也,而聞者彰。假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假于物也。
鯤鵬善御風而翔,智者當借力而行。天地相合,以降甘露。借之于勢,不責于人,故能擇人而任勢。

伐謀者無心,將兵者無情。

草民一怒,血濺五步。天子一怒,伏尸百萬,血流飄杵。

忍一步之氣,免百步之憂;忍一時之氣,成一世之功。忍耐是智慧,是力量,種勇氣,惟大丈夫方才能屈能伸。

尺有所短,寸有所長,智有所不明,神有所不通。

失之東隅,收之桑榆。人生不是得到,就是學到。我得到一點,我失去一點;我失去一點,我獲得一點。當上帝為你關上一扇窗,他也會幫你打開另一扇窗。

蝴蝶效應:釘子缺,蹄鐵卸;蹄鐵卸,戰馬蹶;戰馬蹶,騎士絕;騎士絕,戰事摺;戰事摺,國家滅。
丟失一個釘子,壞了一隻蹄鐵;
壞了一隻蹄鐵,摺了一疋戰馬;
摺了一疋戰馬,傷了一位騎士;
傷了一位騎士,輸了一場戰鬥;
輸了一場戰鬥,亡了一個帝國。

希望似火,失望如煙,人生就是七處點火,八處冒煙。

善勝者不爭、善爭者不戰、善戰者不敗、善敗者不亂。

佛曰:由愛故生憂,由愛故生怖,若離于愛者,無憂亦無怖。
摩柯枷葉問:如何能為離于愛者?
佛曰:無我相,無人相,無眾生相,無壽者相,而法相宛然,即為離于愛者。
摩柯枷葉問:世間多孽緣,如何能渡?
佛曰:命由己造,相由心生。世間萬物皆是化相,心不變萬物皆不變,心不動萬物皆不動。
摩柯枷時間:此非易事。
佛曰:愛別離,怨憎會,撒手西歸,全無是類,不過是滿眼空花,一片虛幻。
摩柯枷葉問:何為?
佛曰:坐亦禪,行亦禪,一花一世界,一葉一菩提,春來花自棄,秋至葉飄零,無窮般若心自在,語默動靜體自然。

“有些東西,是必須要堅持的,‘孔德之容,唯道是從’,領道、悟道、循道的人決不翻雲覆雨,將周圍的人玩弄與股掌之中。這道,是為人做事的根本,是大略,無道,則根基不牢,目的不明,方向不穩,術將安出?而術,不過是技巧、方法,采用什麼樣的方法,取決于什麼樣的道。有道而乏術者,終被人所敗,而有術而乏道者,必然將遭反噬。

慈不掌兵,用兵者無情,伐謀者無心。

人在荊中,不動不刺。心在紅塵中,不動不傷。心不動,人不妄動,不動則不傷;如心動則人妄動,傷其身痛其骨,于是體會世間諸般痛苦。一切恩愛會、無常難得久、生世多畏懼、命危于晨露,由愛故生憂,由愛故生怖,若離於愛者,無憂亦無怖

鷙鳥將擊,卑飛斂翼;猛虎捕食,必先撲伏。

上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。

善勝者不爭、善爭者不戰、善戰者不敗、善敗者不亂

佛曰:由愛故生憂,由愛故生怖,若離于愛者,無憂亦無怖。
摩柯枷葉問:如何能為離于愛者?
佛曰:無我相,無人相,無眾生相,無壽者相,而法相宛然,即為離于愛者。
摩柯枷葉問:世間多孽緣,如何能渡?
佛曰:命由己造,相由心生。世間萬物皆是化相,心不變萬物皆不變,心不動萬物皆不動。
摩柯枷時間:此非易事。
佛曰:愛別離,怨憎會,撒手西歸,全無是類,不過是滿眼空花,一片虛幻。
摩柯枷葉問:何為?
佛曰:坐亦禪,行亦禪,一花一世界,一葉一菩提,春來花自棄,秋至葉飄零,無窮般若心自在,語默動靜體自然。

人生有八苦,生、老、瘍、死、愛別離、怨憎會、求不得、五陰熾會。

毋以名利而傾軋,毋以才德而驕矜。

趙客縵胡纓,吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬,颯沓如流星。十步殺一人,千里不留行。事了拂衣去,深藏身與名。


未曾清貧難成人,不經打擊老天真。自古英雄出煉獄,從來富貴入凡塵。

未曾清貧難成人,不經打擊老天真。自古英雄出煉獄,從來富貴入凡塵。

桃花塢裏桃花庵,桃花庵裏桃花仙;桃花仙人種桃樹,又摘桃花換酒錢。
酒醒只在花前坐,酒醉還來花下眠;半醒半醉日復日,花落花開年復年。
但願老死花酒間,不願鞠躬車馬前;車塵馬足貴者趣,酒盞花枝貧者緣。
若將富貴比貧賤,一在平地一在天;若將貧賤比車馬,他得驅馳我得閑。
別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿;不見五陵豪傑墓,無花無酒鋤作田。

竹密不妨流水過,山高豈礙白雲飛。

離離生,離離途,離離照眼幾多路。
離離景,離離河,離離廻身忘三苦。
離離因,離離果,離離置身入山阿。

重過閶門萬事非,同來何事不同歸!梧桐半死清霜后,頭白鴛鴦失伴飛。原上草,露初晞。舊棲新壟兩依依。空床臥聽南窗雨,誰復挑燈夜補衣。

剪其羽翼,斷其枝葉,縛其手腳,困其意志,此謂四面絕網。

地獄天宮,皆為淨土;得念失念,無非解脫;成法破法,皆名涅槃;智慧愚痴,通為般若。

西城楊柳弄春柔。動離憂,淚難收。猶記多情曾為繫歸舟。碧野朱橋當日事,人不見,水空流。
韶華不為少年留,恨悠悠,幾時休?飛絮落花時候一登樓,便做春江都是淚,流不盡,許多愁。

詬莫大於卑賤,而悲莫甚于窮困。久處卑賤之位,困苦之地,非世而惡利,自於無為,此非士之情也。

人,一生要走很多很多路,重要的卻只有那麼幾步;人,一生要説很多很多話,重要的卻只有那麼幾句;人,一生會認識很多很多人,重要的卻只有那麼幾個。成功者和失敗者的區別,也許就只在於他們多走對了一兩步路,多説對了一兩句話,多交對了一兩個人而已。

 聖人深慮天下,莫貴于生。吾命之為我有,論其貴賤,爵為天子,尚不足以比焉;論其輕重,富有天下,尚不可以易之;論其安危,一曙失之,終身不可復得,能不慎乎。

真正的痛苦,必然是建立在別人的快樂之上。而真正的快樂,卻不能建立在別人的痛苦之上。我快樂所以我快樂,你快樂所以我痛苦。

夜飲東坡醒復醉,歸來仿佛三更。家童鼻息已雷鳴,敲門都不應,倚杖聽江聲。長恨此身非我有,何時忘卻營營?夜闌風靜縠紋平。小舟從此逝,江海寄餘生。

登高而招,臂非加長也,而見者遠;順風而呼,聲非加疾也,而聞者彰。

一個人的價值,很多時候並不是由他自己創造,而是由他的敵人所\賜予。

欲知前世因,今生受者是。欲知來世果,今生行者是。

愚者闇於成事,治者見於未萌。

人畏火,知避之,則能保全。人輕水,常戲之,則溺。

知足不辱,知止不殆。

男兒生不成名身已老,猛回首,張望年少,曾記否,朱顏玉貌,心比天高,牛鬼蛇神何足道,乾坤挪移天地掃。
今十年為期,餘夢未了,只落得荒唐可笑。治者可卷愚者豪,世人見我輕鴻毛,撫今追昔,徒傷懷抱。

歌不離口,拳不離手。技一日不練不精,刀一日不磨不快。

非其道而行之,雖勞不至。非其有而求之,雖強不得。

惡影不將燈為伴,怒形常與鏡為仇。

如果有一個人能值得讓你去守護一生,為之喜,為之樂,為之憂,那么生命便是圓滿的。心安之處即是家。

從現在開始,你只許疼我一個人,要寵我,不能騙我。答應我的每一件事都要做到,對我講的每一句話都要真心。不許欺負我,罵我,要相信我。別人欺負我,你要在第一時間出來幫我。我開心了,你就要陪著我開心;我不開心了,你就要哄我開心。永遠都要覺得我是最漂亮的。夢里也要見到我。在你的心里面只有我。

曉霧鎖秦樓,又添離愁。臨風把盞傾金甌。陽關唱遍也難留,此恨悠悠。
青梅擷滿袖,疏疏雪片。經年釀作杜家酒。飲罷孤寒立輕舟,一醉方休。(浪淘沙)

守得蓮開結伴游,約開萍葉上蘭舟。來時浦口云隨棹,采罷江邊月滿樓。花不語,水空流,年年拚得為花愁。明朝萬一西風動,爭向朱顏不耐秋。

勇氣,如果欠缺智慧,終將流於躁進盲動。能力,一旦沒有慈悲,必會帶來冷漠敵對。

天下事求而不得者有之,未有不求而自得者也。

人總是吃了虧之後才會學乖,別人好心教導的,永遠不及自己感悟出來的東西記得勞。

禍患常積於忽微,颶風初起於萍末。

人在苦難中,往往心裡期盼著受苦更多的人出現,才能尋到一絲活著的樂趣。

千丈之堤,潰于蟻穴,百尺之室,毀于星火。

不知今夕是何夕,催促陽臺近鏡臺。誰道芙蓉水中種,青銅鏡里一枝開。
人如花嬌,花如人艷,春風蓓蕾,瑟瑟動人。若是比較起來,花不足以擬其色,蕊差堪狀其嬌容。

倉稟實而后知禮節,衣食足而后知榮辱。

人生。本就充滿矛盾。在你的人生中,不斷出現一個個岔路口。需要你去選擇,選擇其中一條,便再無退路。無論你選擇了哪條路,總會失去一些、遺落一些。
初戀之所以珍貴,是因為它最大的作用,就是用來讓人回憶地,唯有回憶中的,才是最完美的。因為它沒有結局。所以你可以設想任何一種可能的未來。

有些人像狗屎,他們存在就是為了讓你感到噁心。噁心到了你,他們的目的就達到了,至於自己有多臭,他們不在乎。

人生充滿變數,是非善惡俱不在表面。眼中看到的未必是事實,新耳聽到的也未必是真相。

細節背後,隱藏的往往是生活經歷。

謊言說得再像真實,細節處也會露出端倪來。而抓住這些細節,就是抓住真相的關鍵。

規小節者不能成功名,惡小恥者不能立大功。

人生就是一場交易。通常別人對你有所圖時,你在他們眼裡才有存在的價值。否則,除了你親生父母知外,誰希喊你的生死!有利用的價值,才有存在的價值!除了親生父母之外,沒有任何人會不求回報地位你付出....

當一個人已經輸無可輸的時候,往往是贏的開始。因為此刻他的心態最佳,無人能夠擊敗。

女人無所謂純潔,純潔是因為受到的誘惑不夠;男人無所謂忠誠,忠誠是因為背叛的籌碼太低。

要成為名利場上的佼佼者,素質上必須體現四種動物的本性,那就是:狼之兇殘,象之寬容,鷹之果斷,狐之狡猾。

愛人不親反其仁,治人不治反其智,禮人不答反其敬。行有不得者,皆反求諸己,其身正而天下歸之。詩云:‘永言配命,自求多福。’

泰山不讓土壤,故能成其大。
河海不擇細流,故能成其深。
王者不卻庶眾,故能明其理。
以鏡自照見形容,以人自照見吉凶。
君子尊賢而容眾,能嘉善而矜不能。

作人之道,以剛介為自立之基 ,以敬恕為養性之本。

以勢交者,勢傾則絕;以利交者,利窮則散。

好言一句三冬暖,惡言一句五月寒。利刀割肉瘡猶合,惡與傷人恨不消。

海納百川,有容乃大;壁立千仞,無慾則剛。

 一、父母不孝,奉神無益。二、兄弟不和,交友無益。
三、存心不善,風水無益。四、行止不端,讀書無益。
五、心高氣傲,博學無益。六、做事乖張,聰明無益。
七、時運不濟,妄求無益。八、妄取人財,布施無益。
九、不惜元氣,醫藥無益。十、淫惡肆欲,陰騭無益。


曾經有人問我,失去的東西還會要回來嗎? 
我說:
曾經丢了一粒釦子,等到找回那粒釦子時,我已經換了衣服。
人與人之間沒有誰離不開誰,但只有誰不珍惜誰。
人一個轉身,就會成二個世界。
人一生之中有一個愛你,疼你,牽掛你的人,這就是幸福。
萬人追不如一人疼,萬人聊不如一人懂。
世界上不是所有的人都可以掏心掏肺互訴衷腸,
路過的都是景,擦肩的都是客。
這個音樂真棒!
https://www.youtube.com/watch?v=O0WzW7BiKk8&feature=youtube_gdata_player


鷙鳥將擊,卑飛斂翼;猛獸將搏,弭耳俯伏。

斷入財路,猶如殺入父母;砸入飯碗,必將結怨九世。

人生只能自拼搏,且莫與人說奈何。
富貴能借銀百兩,貧窮難求米半合。
雪中送炭君子少,錦上添花小人多。
親朋厚友勿全靠,世情更比浮云薄啊

《鬼谷子》說:謀莫難于周密,說莫難于悉聽,事莫難于必成。

狡兔死,走狗烹;飛鳥盡,良弓藏;敵國破,謀臣亡。

荀悅:權不可預設,變不可先圖。與時遷移,應物變化,設策之機也!

備周則易怠,長見則不疑。

天發殺機,移星易宿;地發殺機,龍蛇起陸;人發殺機,天地反覆。火生於木,禍發必剋;姦生於國,時動必潰。生者,死之根;死者,生之根。恩生於害,害生於恩。

用兵之要,先察敵情,這叫知彼。所謂乘疑可間 ,乘勞可攻,乘饑可困,乘分可圖,乘虛可掠,乘亂可取,乘其未至可撓,乘其未發可制,乘其既勝可劫,乘其既敗可追。

你是青松不是花,上山青松山下花,花笑青松不開花,有朝一日寒霜降,只見青松不見花。

洛水泱泱映照碧宫,奔波营役到头空,功名富贵瞬眼过,何必长作南柯梦!

若人求佛,是人失佛;若人求道,是人失道。不取你精通经论,不取你王侯将相,不取你辩若悬河,不取你聪明智慧,唯要你真正本如。要眠即眠,要坐即坐;熱即取涼,寒即向火。

雞有“五德”:“頭戴冠者,文也;足搏距者,武也;敵在前敢鬥者,勇也;見食相呼者,仁也;守夜不失時者,信也。”

一件事情,不同角度,復仇可使人擊退死亡,榮譽可使人企求死亡,憂傷與恐懼使人奔向死亡,愛情則可使人無視死亡。

在人生的海洋上,最痛快的事是獨斷獨航,但最悲慘的卻是回頭無岸。

諸神將兩個行蘘加諸在我身上,一個裝著自我的過失,放在我們背後;一個滿載他人的過失,放在我們的面前,沒有人能可看到自己背後的行蘘。
有位木匠砍了一樹,把它做了木桶。
一個裝糞,就叫糞桶,眾人躲著。
一個裝水,就叫水桶,眾人用著。
一個裝酒,就叫酒桶,眾人品著。
一個裝錢,就叫錢桶,眾人喜愛。
桶是一樣的,因裝的東西不同命運也就不同。
人生亦如此,有什麼樣的觀念,就有什麼樣的人生,有什麼樣的想法,就有什麼樣的生活!
狼行千里吃肉,馬行千里吃草,活魚逆流而上,死魚隨波逐流。
有這麼一句話我非常欣賞:「真的很累嗎?累就對了,舒服是留給死人的!」
苦-才是人生
累-才是工作
變-才是命運
忍-才是歷練
容-才是智慧
靜-才是修養
捨-才是得到
做-才是擁有
如果,感到此時的自己很辛苦,告訴自己:「容易走的都是下坡路,堅持住,因為你正在走上坡路!」
拉麵說:想成功,得有人拉一把。
餃子說:臉皮不能太薄。
窩窩頭說:還是留個心眼好。
豆腐說:關鍵階段,需要“點化”。
蝦說:大紅之日,便是大悲之時。
啤酒說:別急,總有讓你冒泡的時候。
麵包說:渺小時,比較充實,偉大後,覺得空虛。
油條說:不受煎熬,不會成熟;總受煎熬,會成為老油條。
這就是人生,成功的路上離不開貴人的幫助,名師的指點,朋友的理解,小人的刺激,親人的支持。
人生不易,且行且珍惜。

對自己的人生不要妥協,妥協是中老年人的習性,因為他們回頭無望。但是如果你現在就學會妥協,以後你會後悔自己沒有年輕過。

水底有明月,水上明月浮,水流月不去,月去水還流。

後天地而生,而知天地之始;先天地而亡,而知天地之終。故有生者必有死,有始者必有終。死者生之效,生者死之驗,此自然之道也。天行有常,不為堯存,不為桀亡。道有體有用,體者元氣之不動,用者元氣運於天地間。所以物極必反,福兮禍所寄,禍兮福之倚。老子主無為,莊子主自然,非是教人不事創造求成,否則何來老子五千精妙、莊周寓言?只是創造卻不佔有,成功而不自居。

舉凡天下之事,危險越大,則機會越大;困難越大,則成就越大。

夫人於臣萌芽未動,形兆未見,昭然獨見存亡之機,得失之要,豫禁乎未然之前,使主超然立乎顯榮之處而天下歸美者,聖臣也。

不因胜利而骄纵,不因名节而倨傲;不因失败而沉沦,不因落后而浮躁。
傲不可长欲不可纵;志不可满乐不可极。不取于人谓之富,不屈于人谓之贵。不以外物迁其志,不以岐路分其心。

‘博取於人’亦可謂之富,‘善屈於人’亦可謂之貴。博采衆人之長即爲富,屈己從人之善即爲貴。

仁者能使人愛己,智者能使人知己。
仁者愛人,智者知人。
仁者自愛,智者自知。
‘仁者能使人愛己、智者能使人知己’之語,乃是修習儒道的‘進門之見’;‘仁者愛人、智者知人’之語,乃是修習儒道的‘登堂之見’;‘仁者自愛,智者自知’之語,方是修習儒道的 ‘入室之見’!”
人若不自愛,則焉能愛人?不能愛人,則焉能使人愛己?人若不自知,則焉能知人?不能知人,則焉能使人知己?反之,人須先自愛而後能愛人,能愛人而後能使人愛己;人須先自知而後能知人,能知人而後能使人知己!

成者,以蓄志爲本,志之所在即是功之所在,念念於茲,生死不懈,盡己之力而奮之,盡己之德而立之,盡己之智而通之,千回百轉而不迷其方,山重水復而不洩其氣,柳暗花明而不失其正,誓與天地争毫厘之轉機,縱是以身而殉,亦能薪火相傳、殁而不朽!如此之爲,方可謂之 ‘成’。

驕乃萬禍之源,傲係百殃之本。

知屋漏者在宇下,知政失者在草野。

君子愛人以德,而不當誘人以利。

德量自隱忍中大;名譽自屈辱中彰。

朝為田舍郎,暮登天子堂。

只要用功深,不怕事不成。

很多人做了一件自己拿捏不準的事之後,通常會變得過於敏感,彷彿總認為自己身後拖了條尾巴,雖然一時看不到,卻是盡落他人眼中。

聖人君子,明盛衰之源,通成敗之端,審治亂之機,知去就之節,雖窮不處亡國之位,雖貧不食亂邦之祿。

水不激,則油不焰;火不焚,則林不毀。

禮崇則智士至,祿重則義士輕死。

書不盡言,辭不盡意。

人、一生當中要走千步、萬步路,然而關鍵的只有那麼兩三步路;
人、一生當中要講千句話、萬句話,然而關鍵的只有那麼兩三句話;
人、一生當中要做千件事、萬件事,然而關鍵的只有那麼兩三件事;
選對了走這兩三步路、講對了這兩三句話、做對了這兩三件事,人生會躍升到更高的層次成就自我;
然而如果走錯了這兩三步路、講錯了這兩三句話、做錯了這兩三件事,
就有可能被打入十八層地獄、永世不得翻身,甚至還會連累家人。
每個人都不是生活在超塵脫俗的真空裡,也不能真正無牽無掛,無拘無束的想幹什麼就幹什麼,必然得生活在紛紜複雜的社會關係中,而且為了自己身後那一張龐大的社會關係網而活,任何人都不會例外。

真正的強者,不是沒有眼淚的人,而是含著眼淚依然奔跑的人。

真正的強者,足以包容一切情緒;意志之強,足以支配一切情緒;思維清明,絕不會為任何情緒擾亂。


夫清高之節,不以私自累,不以利煩慮,擇天下之至道,行天下之正路。

智者貴於乘時,時至而物疑。

欲拓外者,必先實其內也;欲克敵者,必先固其本也;欲遠謀者,必先定其近也。

天下強弱之分,在於其理,而不在其勢。
凡攻敵者,必先扼其喉而搗其心,則事必成。

天道虧盈而益謙,地道變盈而流謙,鬼神害盈而福謙,人道惡盈而好謙。

礁因潮落而高,船因水漲而升。

夫天道極則反,盈則損。故聰明廣智,守以愚;多聞博辯,守以儉;武力毅勇,守以畏;富貴廣大,守以狹;德施天下,守以讓。此五者,先王所以守天下也。

古之善用兵者,因天地之常,與之俱行。後則用陰 ,先則用陽 ;近則用柔,遠則用剛,彼來從我,固守勿與;盡其陽節,盈吾陰節而奪之。

善戰者,居之不撓,見勝則起,不勝則止。

夫能扶天下之危者,則據天下之安;能除天下之憂者,則享天下之樂;能救天下之禍者,則獲天下之福。

玉可碎而不可改其白,竹可焚而不可毀其節。其之白,其之節,正乃玉與竹之可貴於眾也!

夫以愚克智,逆也;以智克愚,順也;以智克智,機也。 其道有三,一曰事,二曰勢,三曰情。 事機作而不能應,非智也;勢機動而不能製,非賢也;情機發而不能行,非勇也。 善將者,必因機而立勝。

天下難事,必作於易;天下大事,必作於細。

時變則事變,事變則謀變。

棋弈之道,即是征伐之道。馬融曾言,'略觀圍棋兮,法於用兵。三尺之局兮,為戰斗場。陳聚士卒兮,兩敵相當。怯者無功兮,貪者先亡。先據四道兮,守角依傍。緣邊遮列兮,往往相望。離離馬目兮,連連雁行。堤潰不塞兮,氾濫流長。當食不食兮,反受其殃。勝負之策兮,於言如發。乍緩乍急兮,上且未別。守規不固兮,為所唐突。上下遮離兮,四面隔閉。誘敵先行兮,往往一窒。馳逐爽問兮,轉相周密。商度地道兮,期相盤結。蔓延連閣兮,如火不滅。扶疏布散兮,左右流溢。計功相除兮,以時早訖。事留變生兮,拾棋欲疾。營惑窘乏兮,無令詐出。深念遠慮,勝乃可必。

君子養心莫善於誠,至誠則無它事矣,唯仁之為守,唯義之為行。

有之為有,恃無以生;事而為事,由無以成。夫道之而無語,名之而無名,視之而無形,聽之而無聲,則道之全也。故能昭音響而出氣物,包形神而章光影。玄以之黑,素以之白,矩以之方,規以之圓。圓方得形而此無形;白黑得名而此無名也。

居安則操一心以防患於未然,處變則堅百忍以圖成於積漸。
居安則操一心以防患,處變則堅百忍以圖成!

夫氣靜神虛者,心不存乎矜尚;體亮心達者,情不繫於所欲。矜尚不存乎心,故能越名教而任自然;情不繫於所欲,故能審貴賤而通物情。他可謂已是深得玄道妙理之真諦了。

物情順通,故大道無違。

天下之事,直行則滯,曲緩則圓。

兵者,詭道也,善因事變,善隨機應。

臧否毀譽,必有所興,功負賞罰,必有所易。

時變事異,萬變流通。

乘人之車者載人之患,衣人之衣者懷人之憂,食人之食者死人之事。

天道酬勤、地道酬善、人道酬誠、商道酬信、業道酬精

浮華身前如風掠,清簡心中如玉存。

夫愛人者,人必從而愛之;利人者,人必從而利之;惡人者,人必從而惡之;害人者,人必從而害之。

善有元,事有會,天下殊塗而同歸,百慮而一致。知其元則眾善舉矣,故不待多學而一知之。

玩物喪志,玩人喪德。

在上不驕,高而不危;制節謹度,滿而不溢。高而不危,所以長守貴也;滿而不溢,所以長守富也。富貴不離其身,然後能保其社稷,而和其民人。蓋諸侯之孝也。《詩》云:「戰戰兢兢,如臨深淵,如履薄冰。」

忍不可忍,方能成不可成。

是非審之於己、毀譽聽之於人、得失安之於數。

是非斷之於心,毀譽明之於目,收放攬之於手,成敗付之於天!

用恩莫若用禮,用威莫若用義。


「君子則不然,言思可道,行思可樂,德義可尊,作事可法,容止可觀,進退可度,以臨其民,是以其民畏而愛之,則而象之。故能成其德教,而行其政令。」
「《詩》云:『淑人君子,其儀不忒。』」

天下之事,未有不生於微而成於著。聖人之慮遠,故能謹其微而先治之;庸人之識近,故必待其著而後救之。治其微,則用力寡而功多;救其著,則費力多而未必能成。

《黃石公·三略》:夫為國之道,恃賢與民。信賢如腹心,使民如四肢,則策無遺。所適如肢體相隨,骨節相救,天道自然,其巧無間。

愛民而安,好士而榮。

《荀子》:有社稷者而不能愛民、不能利民,而求民之親己、愛己,不可得也。

《管子》:聖君任法不任智,任數不任說,任公不任私,任大道而不任小物,然後身佚而天下治。
《墨子》裡講:官無常貴,而民無終賤,有能則舉之,無能則下之。

'好學、勤學、善學'這六個字而已。這世上哪有什麼'不學而能,不習而知,不專而 '的天生聖賢?

丹可磨而不可奪其色,蘭可燔而不可滅其馨,玉可碎而不可改其白,金可銷而不可易其剛。—北齊·劉晝劉子

苦志忍守,以待氣運之轉,即有不如意處,付之釋然。—李鴻章
分功得賞的罵名,我不背;損人不利己的事,我不做。—李鴻章

人生最大的二件悲哀,一是得不道,一是得到了。—蕭伯納

身在福中不知足:
好像不是真的身在福中的人才身在福中,因為他也不會滿足;又好像不是知足的人才身在福中,因為知足的人太少了。

生命本身是沒有悲與樂的, 有悲與樂的,是人。
人在一生中所有的悲與樂,都是為了貪圖。 貪圖就是不滿足,不滿足才會貪圖。
不管是貪有形,還是無形的, 貪得了,就有樂。 貪不得,就是悲。
更諷刺的是, 有時貪得了,仍沒有樂。 有時貪不得,卻開心地笑了。
正如不懂知足, 只會為自己帶來更多煩心的事。 懂得知足了, 才去追求生命中的樂與悲, 追求成長中的每一部分。

人們總喜歡把正確的事情安在自己頭上,而把錯誤推給別人。

百善孝為先,緣心不緣跡,緣跡寒門無孝子;萬惡吟為首,緣跡不緣心,緣心世上無完人。

天道下濟而光明,地道卑而上行!

財能使人貪,色能使人嗜。名能使人矜,勢能使人依。四般既都去,豈在塵世中。

“量中華之物力,結萬國之歡心!”-慈禧

思想不散,秩序不亂,工作不間斷

茍利國家生死以,豈因禍福避趨之。

勇于對自己的決定負責,勇于堅守內心的操守,勇于打破壞的學習習慣,勇于親身實踐,堅持熟讀經典。

居高以謙,泰山氣象;有容乃大,東海胸懷。

當一個事物強盛到目空一切的時候,也就是被自己打敗的時候了

鷹飛於天,雉伏於蒿,貓游於堂,鼠噍於穴,各得其所,豈不能自生耶?

兩手都要抓,兩手都要硬,聽老人家的話,永遠都不會錯!

當仇恨蒙蔽了一個人的理智,這個人往往就會變得愚蠢,走上極端之路,最終害了自己,也害了別人。--天下梟雄3 P285






















7-11店員被扁第三次

有個黑道大哥去7-11買東西,店員結了帳,給他兩枚點數。 大哥問:『...這是幹麻的?』 店員答:『你再集8點就可以換獎品。』 店員就被扁了 .. 店員解釋是個誤會後,大哥這才息怒,在門口抽煙消氣。 這時店長George要離開了,店員就對門口正要離開的店長喊:『George掰!!』 店員被扁第二次 .. .. 大哥扁完了店員還是無法消氣,想說不投訴一下不行! 大哥抓著臉被打腫的店員大聲的問:『 你叫什麼名字??』 店員沒氣的回說:『 Kenny梁 ..』 大哥眼中的怒火再度燃燒更多更多 .. 店員被扁第三次 .. .. .. 大哥臨走前又問:『集8點可以換什麼?』 店員手指玩偶:『可以換那隻 ...』 大哥:『這隻是什麼碗糕?!』 店員哭了:『草 ...草 ... 草 ... 泥馬 ...』 ~~~ >_<~~~ 描述: image003.gif@01CD3420.E9F27030描述: image003.gif@01CD3420.E9F27030描述: image003.gif@01CD3420.E9F27030




















智慧漫畫

『智慧漫畫』

  image

看一個人炫耀什麼,通常他內心就缺什麼。


image
吵架需要兩個人,停止吵架只需要一個人。


image
光環有多大,靶子就有多大。

image
送牛奶的人比喝牛奶的人身體棒。


image
壺小易熱,量小易怒。

投資經典圖

這張投資經典圖真是一針見血!(點圖會放大)

2008年有另外一張也很讚的投資經典圖

在這個大部份投資人都遭受空襲的時候,看看這兩張很有fu的圖來苦中作樂一下也不錯。

2012年6月12日 星期二

M型社會

中產階級消失的危機與商機
你自認是中產階級嗎?請自問三個問題:
1.房貸造成你很大的生活壓力嗎?
2.你是否不敢結婚、或是不打算生兒育女呢?
3.孩子未來的教育費用讓你憂心忡忡嗎?
如果有任何一個答案為『是』,你就不算中產階級!
你該如何提昇、避免沉淪?
別自認是中產階級
『只要靜靜地做,就會加薪、升遷』是從小我們所得到的教育告訴我們的,可是這件美好的事情已經全面崩潰。現在的上班族必須有所覺悟:薪水的最高峰將會出現在你四十歲附近,過了四十歲即鮮有機會升官或加薪,因此現在我們所要做的,就是符合現實的生涯規劃。
讓我們細說從頭:絕大多數的人把經濟低迷的情況,認為是『不景氣』。但是真正的事實呢?
不景氣的概念是來自景氣循環說:『好景氣與壞景氣會互相循環』。因此一般人都會覺得現在不景氣,只要熬過去就會有好景氣。所以藉由貨幣供給量的調整、利息的調整就可以提早擺脫不景氣的時段,這種說法變成一般常識。但是真正的事實是日本的GDP往上成長、平均股價都開始上揚,景氣看起來像是好轉了,但是通貨緊縮的情況並未解除,上班族的薪水也持續縮水,大家的生活並未好轉,反而更加困苦。
為什麼會這樣呢?先來探討一下大家口中日益嚴重的通貨緊縮的問題,這個現象是受『經濟無國界』所影響造成的,也就是世界上物美價廉的物品就會流入原本產品售價較高的地區,使其價格往下調整,所以大家口中的通貨緊縮,其實並不是真正的通貨緊縮的經濟問題,只是『物價正常化的過程』罷了。
M型社會來了
以日本來舉例:假設一世代平均年收入為六百萬日元(這只是舉例,日本的每人平均GDP為$28,700美元,約等同94.7萬台幣,雖然是台灣平均年收入的1.87倍,不過因為日本物價非常高,所以從PPP還有Big Mac index(註一)來算是跟台灣差不多的)為基準,超過一千萬日圓為上層階級(佔勞動人口的4.9%)、六百萬到一千萬為中上階級(16.2%)、三百到六百萬為中下階級(41.5%)、三百萬以下為下層階級(37.4%),中下階級和下層階級人數這十年來明顯增加,竟然達到近80%的比例(79%),上層階級也微微增加,但是中上階級人數卻大幅銳減。所得階層往兩端移動,左右兩端高峰,中間低落,M型社會慢慢形成。
請把目標瞄準中下階層的客戶
除了做精品、奢侈品,原本就是以上層客戶為目標客層的企業以外,建議把經營重心放在中下階層,因為中上階層人數越來越少,而下層階級雖然人多但是錢不多,不如focus在中下階層客戶會更好。
針對中下階層客戶有個訣竅,叫做『憧憬自由之丘』,意思是提供『價格便宜,感覺卻如同在自由之丘』的商品和服務(自由之丘是東京市內的高級住宅區,所以整句話的意思是物美價廉的商品和服務),讓大多數人享受想住卻住不起的自由之丘的氣氛。
這邊我舉幾個成功的例子:在零售業中,業績快速成長的『自然廚房』(Natural kitchen),這是一家百元(日圓)商品專賣店,但是販賣的東西都是感覺如精品店、Interior shop才有的高檔商品。它怎麼做到的呢?事實上,精品店、Interior shop所販賣的商品都是義大利、北歐國家、或是日本製的商品,價格down不下來。但是自然廚房所賣的東西、感覺、氣氛雖然看起來和前者沒什麼不同,原產地卻是以中國為中心。它利用產地的不同而有效的降低產品成本,所以可以用一百日圓的價格將感覺高檔的商品賣給消費者。也就是說,自然廚房的企業核心觀念就是『感覺中上階層、價格中下甚至下級階層』,這個觀念得到了消費者的認同。
精品店一個售價為九百日圓的馬克杯,自然廚房只賣一百日圓;八百元的置物盒,它也賣一百元。自然廚房所用的手法就是,拿著精品店的樣品到中國,要求依樣畫葫蘆地大量生產,所以即使只賣一百元,仍然有二十五元的利潤。這是一項雙贏的概念,消費者用便宜的價格買到滿意又感覺高檔的商品,企業也賺取合理的利潤,兩方都得到好處。
再舉個例子:在成衣服飾業界中,『ZARA』(西班牙Inditex的品牌http://www.zara.com)因為擄獲中低階層的市場而勝出。住在六本木Hills的人都是中上階層以上的人,所以世界知名品牌都集中在這裡,不過最讓年輕女顧客趨之若騖的地方,就是ZARA。現在顧客都一致認為ZARA是全六本木最有魅力的服飾店。
高級品牌動輒五、六萬日幣的夾克或同等級的商品,ZARA只要一萬日圓就能買到,女用長褲也只賣五千日圓以下。一套十萬元以上的男士西裝,則只要三萬塊左右。因此就算是中下階層的客戶,也可以輕鬆購買。除此之外,融合了休閒風格和最新潮流是ZARA商品的一大特徵,ZARA不但精心研究流行的款式,還將製造過程徹底效率化,以期在最短的時間內(一週到三週)就可以出貨上架,因此商品改款速度非常快,常常看到在三個星期內,店內所有商品就全都汰舊換新,這個特點完全抓住女性愛逛街的心理,女性即使不買也會想逛逛有沒有新的商品,抓住流行,而ZARA商品改款快,女性自然會想常常進去店裡逛逛,逛多了自然消費機會就增高。
ZARA在全世界有三千家以上的店面,每家分店都能夠以最快的速度提供顧客最新的服飾,而且因為週轉率非常高,所以即使有庫存,折扣最多也只有打八折到八五折。
反觀高級品牌的服飾,從設計到出貨所需的時間相當長,加上商品週轉率並不好,所以出清存貨或過季商品的時候,往往必須下殺到六折以下,以Outlet的方式販賣,這也就是高級商品服飾利潤會下滑的主因之一。而另一種走低價服飾品牌的商品,售價比ZARA低,但是設計力薄弱,商品本身就沒有吸引力。看到這種只是一味追求便宜的商品,中下階層的顧客也會嫌棄。
ZARA以中下階層的價格,提供中上階層質感的商品,這就是標準的『憧憬自由之丘』的企業經營模式,所以它能夠在廝殺慘烈的服飾業異軍突起、一枝獨秀。
註一:PPP(Purchasing Power Parity)和Big Mac Index都是一種衡量實質購買力的工具,詳情請參閱(http://en.wikipedia.org/wiki/Purchasing_power_parityhttp://en.wikipedia.org/wiki/Big_Mac_index)
讓耐久產品有多次的生命週期
家具產業中,愛麗絲.大山(Iris Ohyama)也是靠『憧憬自由之丘』成功的。這家公司成功的關鍵就在於他們賣的沙發上面。
沙發是一種生命週期非常長的商品,五年到十年沒有問題。而一般會換沙發的原因不外乎:結婚、新居落成、實在太舊、搬家的時候,很難掌握到固定的客戶。
而愛麗絲.大山他們的秘訣就在於他們販賣『可換衣的沙發』,也就是把普通售價在8~15萬元的雙人沙發上套一層沙發套,主打就是只要換沙發套即可。這種商品沙發本身售價是3~5萬,沙發套是7~8千。要客戶換沙發不容易,而且就算更換也可能改買別家廠商的沙發,但是換沙發套,不但價格便宜,還可以配合季節、流行趨勢來更換,最重要的是只能跟他們買,因為別家的沙發沒有這種商品。
如此一來,他們不但可以賺到沙發的錢,還可以賺到沙發套的錢,更可以牢牢的黏住客戶,這種方法是前無古人的。(這讓我想到福特汽車,大部份獲利不是賣車的時候賺,而是客戶回原廠修理車子或是保養的時候賺,原來愛麗絲.大山是跟福特學的XD)
為了未來擔憂嗎?從你擔憂的事情來分析
隨著中下階級的人越來越多,覺得生活難過的人也越來越多。為什麼會大家都覺得日子難過呢?這是因為絕大多數人仍然被『中產社會意識』拖著走,而未曾考慮到應該配合自己的收入來改變生活型態和習慣,所以會將錢花在非必要的事物上。
例如大家會覺得日子越來越難過的主因有三個:房貸、車貸、子女花費,其中房貸佔的比例最高,高達45.8%,我們一項一項來討論:
為什麼大家都這麼執著想買房子?
這種執著想買房子的觀念,一是被老一輩有土斯有財刻板印象影響,二就是人人都自認為是中產階級下的產物。以前大都在一家公司做很久,二十幾歲開始就想買房子,苦撐個二三十年自然就可以有自己的房子,也熬出頭了,問題是這有個大前提,不會被裁員,會慢慢升職,調漲薪水,所以當然會越還房貸越輕鬆。現在不同了,如果買個五百萬的房子,年輕人起碼貸八成,那就是四百萬,每月本加利起碼要還兩萬,而且現在利率很低,如果以後調高,那就很恐怖,有工作的時候還ok,哪天突然被資遣,那就慘了。最好還是先住家裏,或是租房子,等到結婚再說,可以考慮跟另一半分擔房貸,壓力會小一些。其實買房子也不算什麼大錯,問題是很多人做一些超出自己能力範圍的事情,例如說明明買不起,硬要買,結果前三年只付利息還過得去,銀行開始要他本利一起還的時候就受不了,結果房子只好還給銀行,到頭一場空。這就莫名其妙了。大前是堅決不贊成買屋的,不過他舉的例子很奇怪也很日本,和台灣不太搭,我就不寫了。
都市人一定要買車嗎?
這一點是針對台北人,就是大眾捷運系統很發達的都市,不過即使是台北人一樣很多很堅持要買車的,算一算買車的開銷嚇嚇大家:目前市場上車貸利率依新舊、期限之分,約介於4.25%至10%,期間都在五至六年間,設定費普遍為3,500元左右。
買一部60萬元的新車,貸款50萬元,如果以利率5%、分五年即60期還款,一個月約1萬元以上的負擔,對月薪3萬元的上班族來說負擔不輕。
除了貸款以外,油價不斷上漲,油錢也是不小的負擔。每月油錢的支出情況。如果以60萬元購買1,800C.C的國產車,每月固定的油錢約4,000元。除此之外還有停車費用,租車位3,000~5,000元以及路邊停車1,000元,合計油錢和停車費用,一個月8,000~10,000元是跑不掉。
還沒算完,每三個月汽車得進廠保養,基本開銷為3,000元,且不含零件耗損費用,加上每年約1.2萬元的燃料稅、牌照稅等,每年花在養車的成本上,就要12萬以上,如果偶爾的小擦撞、重新烤漆等,花費會更兇。所以不買車一年可以至少省下25萬,也就是一個月省下超過兩萬。
當然會願意花更多錢去買不知道買來幹麼的休旅車的人,不在討論範圍內,捫心自問,真的有開去山路越野嗎?除了沒必要以外,更別提油錢支出要更高。我完全沒有辦法理解。
該為孩子付出的不是金錢
一般來說養一個小孩子的費用大概是四五百萬(台幣),但是如果小孩都讀私立學校加上補習班,那很有可能會超過八百萬。小孩子在讀私立大學的話,一學期要五六萬塊,也就是說加上生活費一個月要兩萬左右,這對大多數家庭來說都是不小的負擔,難怪養兒育女會讓大家聞之色變。
事實上,並沒有任何證據顯示把錢花在教育上是值得的。看看繳交高額稅金者的名單,沒有一個是從一流大學研究所畢業後就進入一流企業工作的人。尤其現在的教育教出的小孩已經不適用於未來的時代,從小父母總是說:『你什麼都不用管,乖乖唸書就好。』念到研究所畢業,一個月三萬五,還得常常加班,又擔心被裁員,這感覺投資報酬率非常低。
因此,與其浪費錢去讓孩子讀私立學校、補習班,不如多投資時間在孩子身上,把自己當例子,把社會的殘酷面教給孩子,父母成功就教孩子如何學習父母的長處;父母失敗貧窮就教孩子,如何避免像自己一樣(這種教育永遠不會忘記吧),父母必須讓孩子有經得起大風大浪考驗的骨氣和韌性。
學校老師並不能教育孩子真正重要的事情,因為學校老師通過教師鑑定取得學校錄取之後,就認定這個『鐵飯碗』,但是這些老師社會經驗和能力趨近於零。不曾為轉業煩惱、不需要再努力學習、社會歷練極少的人,當然無法教導孩子如何做個有能力的人。所以父母萬萬不能把教育孩子這件事情外包給老師,以後一定會後悔的。(澄清一下,這都是大前研一的話,我對老師沒有敵意)
重新檢視無謂的支出
所以現在大家明白,受到傳統的觀念影響,很多無意識的買屋、買車、花大錢在孩子的教育費上是很沒有意義的。這三項加起來起碼可以省下幾百萬的錢,自然比較不會焦慮未來。
----------------------------------------------------------------------------------
楚狂人說:我看這本書看了四五遍,他很大部份都在講對日本政府的建議、對日本人民的不滿、真正講對我們實際有用處的其實不多,我全部都把他整理出來了,對於想買這本書的朋友,建議看完我這兩篇以後,去書店翻翻書就好,並不需要真的買回來K,三百頁的書有150頁看了沒感覺 ,為什麼之前沒人寫精華給我看?anyway,希望大家喜歡

2012年6月6日 星期三

20120606

6月:
避險:
指數7700==>BUY 一口大台
指數7800==>BUY 一口小台
指數7900==>BUY 二口小台
指數6800==>SELL 三口小台(6866已先SELL一口小台)
指數6600==>SELL 一口大台
指數6400==>SELL 一口大台
交易計畫:
指數7800==>SELL 8300C二口 
指數7700==>SELL 8100C二口
指數7500==>已建立部位
指數7400==>SELL 7900C二口
指數7300==>已建立部位
指數7200==>已建立部位
指數7000==>已建立部位
指數6800==>SELL 6000 PUT
指數6600==>SELL 5800 PUT

7月:
避險:
指數7300==>
指數7500==>BUY 二口小台
指數7700==>BUY 二口小台
指數7900==>BUY 一口大台
指數8100==>BUY 一口大台
指數6500==>SELL 二口小台
指數6300==>SELL 一口大台
指數6100==>SELL 一口大台
交易計畫:
指數7700==>SELL 8300C二口
指數7500==>
指數7400==>
指數7300==>
指數7100==>已建立部位
指數6900==>已建立部位
指數6700==>SELL 5900P四口
指數6500==>
指數6300==>

目前部位:

6月:

image

7月:

image

2012年6月4日 星期一

20120604

6月:避險:
指數7700==>BUY 一口大台
指數7800==>BUY 一口小台
指數7900==>BUY 二口小台
指數6800==>SELL 二口小台(6866已先SELL二口小台)
指數6600==>SELL 一口大台
指數6400==>SELL 一口大台
交易計畫:
指數7800==>SELL 8300C二口 
指數7700==>SELL 8100C二口
指數7500==>已建立部位
指數7400==>SELL 7900C二口
指數7300==>已建立部位
指數7200==>已建立部位
指數7000==>已建立部位
指數6800==>SELL 6000 PUT
指數6600==>SELL 5800 PUT

7月:避險:
指數7700==>BUY 二口小台
指數7900==>BUY 一口大台
指數8100==>BUY 一口大台
指數6500==>SELL 二口小台
指數6300==>SELL 一口大台
交易計畫:
指數7700==>SELL 8300C二口
指數7500==>
指數7400==>
指數7300==>
指數7100==>已建立部位
指數6900==>已建立部位
指數6700==>SELL 5900P四口
指數6500==>
指數6300==>
目前部位:
6月:
image
7月:
image